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    創新思維,策劃另類促

    創新方法及組合要素

      現在各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎,給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵,一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱,這其實都是有點一廂情愿的作法,因為站在消費者的角度,好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情!創新促銷的組合要沒有新的方法,只有新的組合,只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎之上,根據企業自身的需要,不斷地推出新的促銷組合,就一定能夠設計出精彩的促銷活動,進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。 

      在實戰促銷過程當中,筆者總結了新銷的四大原則及促銷資源整合的四大要素,分列如下,以供參考: 

      一、新促銷的四大原則: 

      ·促銷具有目的性 

      這一點非常重要?纯船F在所進行的很多促銷行為,很多都存在著目的性不明確,甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售,還是提高試用率等等,都模糊不清!

      新促銷的主要目的就是銷售促進與品牌提升兩條腿走路。 

      ·目標具有針對性 

      所有的促銷行為,都必需針對目標市場進行細分,使促銷更具有針對性!

    比如麥當勞的促銷就具有強的針對性。其促銷手冊上明確規定:不把握周圍目標消費者的消費形態或消費習慣,心理及文化需求,就開始促銷,無異于盲人騎瞎馬!

      ·形式具有創新性 

      促銷形式沉舊,在新的經濟形式下,都會使促銷效果處于低效率運作狀態!

    曾有人斷言,現在的促銷其實已經日漸同質化,該想的都想了,該做的都做了,再想出更新的促銷方式,難度太大!

      其實,在新思維的指導下,創新促銷的組合形式可以多種多樣,如鮮橙多、酷兒、名人等都推出了不錯的促銷活動。 

      ·內容具有科學性與系統性 

      促銷是一個系統,一個科學的系統,需要每一個促銷階段都能達成一個目的,并整合起來發揮作用。它絕對不僅僅是一次偶然的感性行為,因為新促銷的要求與作用都將更高、更有挑戰性。 

      麥當勞推出的史努比促銷活動,其實際上準備了六款史努比,一款款推出,而不是一次性推出,促證了整個活動的整體性與連續性,極大地引起了人們的參與及收藏熱情!

      二、品牌提升及資源整合的四大要素 

      ·促銷資源的相關性 

      這是目前大部分商家都在進行的促銷行為。促銷資源給消費者的利益承諾都具有一定的相關性,以加深消費者對品牌的深入理解與認識!

      比如包裝贈送的大包裝小包裝,(如買瓶裝洗發水送袋裝洗發水)派發試用裝,現場促銷的禮品都標有產品或企業的標志等等!

      這種相關性資源的利用,容易引起消費者對產品本身的興趣或聯想,不容易產生沖突,從而對品牌資產的積累來講,不易產生負面影響!

      ·相關資源的文化性 

      這一點從麥當勞可以得到更多的借簽。麥當勞在進行促銷的同時,對其所有的促銷資源都想盡辦法挖掘其文化性,并試圖把其附加于漢堡之上,以增加產品的人性化,從而與消費者達到最佳溝通狀態!

      比如其制造的從多玩具禮品,其實對于創造麥當勞文化有著不可替代的作用,尤其是在小朋友的眼里,其促銷公仔甚至已成為一種文化的象征,甚至以集齊其促銷公仔為榮、為樂。這種無以附加的心理感受與滿足,是通過長時間科學系統的促銷手法積累起來的寶貴資產,在產生效用的同時,也把品牌推到了至高無尚的地位!

      ·文化資源的普遍性 

      在品牌資產積累的過程當中,所有的促銷資源的整合都必需針對目標市場及目標消費者,并具有一定的普遍性,這樣才有利于文化的傳播,減少傳播過程當中的難度,充分利用資源,提高促銷的效率!

      ·資源文化的深入性 

      資源文化,只停留在表面,是很難和消費者真正溝通的。這要求我們對目標消費者進行細分,探尋其潛在的精神及文化需求。并進行綜合的策劃與設計!

      事實上,麥當勞和史努比到底有什么真正地相關性呢?賣漢堡可以借用史努比資源,那么賣襪子,汽水可不可以從這個思路上進行考慮?除去麥當勞長時期促銷資源的積累及消費者的認可,是不是我們也可以找到一條新路子呢?
    創新思維,策劃另類促銷(二)
       


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