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    企業如何組織促銷活動

    在和一些中小企業的策劃人員討論促銷的話題時常聽到 “都不知該用什么樣的方式來促銷”、“銷售網點太少,沒法組織大規模的促銷”、“老板老是不愿意花多點錢”等等諸如此類的抱怨,我在組織促銷活動時也常常受到這些問題的困擾,在經歷過幾次失敗后,我請教了幾位策劃高手,也算找到了點門路,總結出來也就三點:量力而行、實用第一、周密計劃。

    一、 量力而行

      記得我本人剛進入A公司時意氣風發,為了顯示自己的策劃能力,花費了大量的心思和時間完成了一份自己較為滿意的全年促銷案,其中不乏奇思妙想之作,但老板在看過之后只是淡淡地說了一句:“方案是不錯,但我們沒那個實力去完成!钡珷I銷人是不甘失敗的,我又拿著方案去找公司的銷售人員征詢意見,希望通過“農村包圍城市”的方法去肯定我的方案。最終,銷售部的經理對我說:“你最好能先對公司的具體情況做一個詳細的調查!闭媸且徽Z驚醒夢中人,我在做方案時只是憑著自己以往的經驗以及一些書本上的理論知識,并沒有結合公司的實力,公司雖然在業內排名比較靠著,但畢竟不是財大氣粗的大公司,在人力、物力、財力上都有限制。

      還是古人說得好,“到什么山上唱什么歌”。做促銷策劃首先必須了解清楚自己公司所處的競爭位置,知道自己到底有多少米來煮飯,也就是說要量力而行,這個“力”指的是公司的投入力度、網絡的覆蓋程度、公司人力投入力度及經銷商的配合力度等等。

    二、 實用第一

      以前每次搞促銷都得為活動形式大傷腦筋,總認為沒有好創意的促銷不是好的促銷,直到看了葉茂中的《將俗廣告進行到底》,才算是徹底明白了促銷的真諦:“有好創意的促銷不一定是成功的促銷,但成功的促銷一定離不開促銷工具的優秀組合!
    促銷工具無非就是折價促銷、買贈促銷之類,很多人都認為招式用老了就沒用的,但實際卻并不是這樣的,這些公認的促銷工具之所以成為公認就在于他的簡單實用,就象武術一樣,花拳繡腿絕對打不過基本功扎實的人。搞促銷要想成功,尤其是要想在中小企業取得成功,你不需要過多地考慮新、奇、特,你只要老老實實地將基本功練好,然后將選好工具就行了。當然,常規的促銷活動搞來搞去不會給老板帶來太多的驚喜,但卻能給老板帶來實實在在的銷售提升和豐厚的利潤回報。

    三、 周密計劃

      中小企業大多在管理方面存在著這樣那樣的問題,在組織促銷活動時尤為明顯,好不容易說服了老板組織一次促銷活動,卻很容易因為操作問題而使你的心血完全白費,我曾組織過一次刮卡抽獎活動,但由于工廠方面在封裝刮卡時出錯以至活動幾乎被腰斬。因此,一個好的促銷活動必須配合以周密的計劃,這個計劃不單要每個參與人員都能很清楚地明皙什么時候干什么活,還要能讓他們必須在什么時候干好什么活,確保每一個環節都能照計劃進行。

      在計劃時有兩項工作是最需要加強的:

      一是物料的跟進。貨物上架了,但宣傳品還在印刷,這樣的促銷活動注定是要失敗的;

      二是終端的執行監督。促銷品、宣傳品都下去了,可經銷商卻并不按公司的要求執行促銷方案,這是在促銷時最常見的問題,因此配合促銷方案的必須有一套周密的監督方法。
    企業如何組織促銷活動?
       


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